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网络营销外包,中小企业网络营销好选择
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如何做网络营销,中小企业如何做网络营销?

2012-09-04 20:19:03   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:55
内容提要:中小企业网络营销不是我们空谈就能实现的,网络营销不仅重视的战略,而且也很注重执行力的。网络营销很广泛,但是有时候也很狭窄,因为网络营销就是以互联网展开活动的营销方式。单一的中小企业网站营销已经远远不够。

如何做网络营销,中小企业如何做网络营销
   随着互联发展,电子商务兴起,越来越多的人加入到了网络营销行业。很多人在网络营销行业白手起家赚到了人生中第一桶金,也有很多人在网络营销行业兴致勃勃而来,铩羽而归。他们起步时基础一样,做的是同一个项目,甚至是同一个产品,有的人成功了,有的人失败了。那中小企业如何做网络营销呢?

   但是真正的中小企业网络营销不是我们空谈就能实现的,网络营销不仅重视的战略,而且也很注重执行力的。网络营销很广泛,但是有时候也很狭窄,因为网络营销就是以互联网展开活动的营销方式。单一的中小企业网站营销已经远远不够。

  现在很多企业在盲目的选择去做网络营销,看到别人做的很不错,企业就招聘几个人,每天去发布一些垃圾的信息,去让他们找一些方法去给自己的产品或服务做做营销。这种冲动往往是最可怕的,几个个月过去了,没有达到理想的效果,去责备员工工作没有做好,而员工背负的压力更大。在做网络营销之前,可能企业的一些领导根本就没有思考过我们怎样去做网络营销,那种营销方式适合我们的产品或服务,同行业下哪些产品是存在网络营销的空洞的,存在可挖掘的空间的,我们在一步步的去分析,制定方案,到最后的水到渠成!广州华路卓网络营销外包网对中小企业网络营销有着自己的看法。
  如何做网络营销,中小企业如何做网络营销?一般中小企业网络营销是分为三种:
1、把企业品牌化,
2、做企业的产品或服务,
3、两者都想兼有!
  正所谓鱼和熊掌不能兼得,多者必乱,乱者必败,这是万物的定律,所以我们在选择做网络营销也是一样,如果选择做产品或服务,那么的目标很明确,就是为了更多的利润,如果是为了品牌,那么我们想把企业做成品牌化,这种是存在着很大的价值空间,如果两者都想做,那么我们也可以做,但是我们只能兼顾一方。因为网络营销也要有主次之分,如果没有主次之分,你就不知道每天该做哪一项,哪一项是重要的。
  网络营销是一个相互交替的产物,可以说网络营销的没有界限,网络营销有很多种:
广义的网络营销、颠覆式网络营销、社会化媒体营销等。
  这些营销模式一种运用好了,那我们也可以取得不错的效果。做网络营销不仅取决于你的产品,你的服务,你的竞争对手,你的市场空间。还取决于你的老板,你公司的员工对网络营销的认识,这些都很重要,
网络营销要从员工的每一个抓起,每一个人都要有营销的意识,靠一个人,一个团队,最后做出了点业绩,别的部门的人还不知道你整天做什么的,想想多么悲剧。如果一个企业的老板不懂,重视但是拿不定注意,那么你的工作就很难开展了。
  最后想说的是,企业在选择网络营销的模式和方法的时候,不要盲目的去跟从别人,看别人做的很好,就去模仿,这样会死的很惨的。我们所要做的是分析他们用的营销手段,他们的市场份额,以及他们没有涉及到市场,没有被挖掘出来的市场,为什么没人做,没人做的原因,我们去做有几成的把握,需要投资多少,大概的时间,这个我们心里都要给自己的一个时间,因为这一切都在你把握着。相信中国十几亿人口,你总能找到你的目标用户群,哪怕只有几万个,他也能撑起你一个企业的,只要你服务好这些用户,相信你的品牌一定会日益升天的!

   产品介绍要让客户信服
  
   <1>产品效果介绍:销售页面首先要进行产品效果展示,因为消费者首先关心的就是产品的功效。产品效果介绍要本着客观态度,不要随便夸大功效,谁都不是傻子,随便夸大容易失去客户的信任,就很难成交。在就是要突出自己的产品与其他同类产品的不同,也就是我们平时说的卖点。介绍产品要尽量显得专业,其中可以列举一些数据,这样可以增加顾客信任度,促成交易。
  
   <2>客户见证:客户见证的目的就是增加顾客的信任度。可以在网页专门设置一个版块,让用过的客户对产品进行评价,人们都相信群众,因为群众的眼睛是雪亮的,并且是老客户的评价,可大大提高新顾客的信任度。
  
   <3>价格设置:价格设置这块有时候不需要网络营销人员来设置,因为价格是定死的。但凡自己有制定价格权限,就要多分析市场上同类产品的特性与价格,定出合理的价格,定价不要定整百的,如300元的可以定为299元,虽然只差一块钱,一个是三百,一个是两百多,给人感觉是不一样的。另外结合相应的促销活动,如满就送等。
  
   如何做网络营销,中小企业如何做网络营销?
     成交系统快捷方便让顾客0风险
  
   方便快捷的成交系统,是客户体验的一个重要方面,到淘宝上看客户评价就可以知道,除了对产品质量的评价,最多的就是对发货速度的评价,快了才乐。交易最好采用支付宝付款或者货到付款,如果对自己的产品有足够自信可以加一条7天无条件退货,让顾客0风险购买。没有风险,顾客当然愿意尝试一下,这些细节做好之后,订单就会纷至踏来。

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